Es gibt zahlreiche Hebel, die man nutzen kann, um sein Unternehmen auszubauen und seine Ziele zu erreichen, doch für viele Unternehmer besteht die Herausforderung darin, zu entscheiden, auf welche Hebel man sich konzentrieren sollte, auf welche man verzichten sollte und wann man alles gleichzeitig angehen sollte. Deshalb möchte ich Ihnen heute von einem der wichtigsten Ansatzpunkte erzählen, auf den Sie sich in Ihrem Unternehmen derzeit konzentrieren sollten, und Ihnen erklären, warum es entscheidend ist, diesen Schwerpunkt mit einem weiteren zu kombinieren, um in kürzester Zeit die bestmögliche Entwicklung zu erzielen.
Ihre größte Chance oder Ihre größte Grenze?
Vielleicht haben Sie schon einmal gehört, wie Leute von einem sogenannten „kritischen limitierenden Faktor“ sprechen. Dabei handelt es sich um das größte Hindernis, das Sie derzeit daran hindert, voranzukommen. Es ist das Einzige, von dem Ihr Unternehmen – wenn es mehr davon hätte – sofort wachsen könnte. Beispielsweise könnte es sein, dass Ihr Unternehmen nicht über ein effizientes System zur Lead-Generierung verfügt. Der Mangel an Marketing-Systeme Ihres Unternehmens hindert es daran, zu wachsen. Wenn dieses Problem gelöst ist, können Sie mit einem Umsatzanstieg rechnen. Dieses Problem könnte sowohl Ihr größtes Wachstumspotenzial als auch Ihr größtes Hindernis sein. Dies setzt jedoch voraus, dass bereits ein Markt für Ihre Ware oder Dienstleistung existiert und dass Ihr einziges Hindernis Sie daran hindert, diesen Bedarf zu decken. Doch vor dem Haupthemmnis könnte es einen weitaus wichtigeren Hebel geben, auf den man sich konzentrieren sollte. Genau darin liegt unser größtes Potenzial.
Die besten Möglichkeiten
Ihre beste Chance liegt in dem Bereich Ihres Unternehmens, in dem Sie das größte Wachstumspotenzial haben. Vielleicht sind Sie ein Hersteller, der eine Produktpalette entwickeln möchte, die einfacher herzustellen und zu vermarkten ist. Eine weitere Möglichkeit: Sie sind im Vertrieb tätig und stellen fest, dass auf dem Markt für Wohnimmobilien in Ihrer Region eine Lücke besteht. Um Kunden zu erreichen, die Ihre Immobilien wünschen oder benötigen, könnten Sie eine Expansion in eine andere Region in Betracht ziehen. Oder vielleicht unterhalten Sie eine geschäftliche Beziehung zu einem anderen Unternehmen oder Lieferanten, der Ihnen helfen könnte, mit Ihren Produkten weitere Kunden zu erreichen. All dies sind Möglichkeiten, die, wenn sie genutzt werden, erhebliche Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben können.
Sie dazu bringen, zusammenzuarbeiten
Die ideale Strategie zur Weiterentwicklung Ihres Unternehmens besteht darin, sich gleichzeitig auf Ihr größtes Potenzial und Ihren größten limitierenden Faktor zu konzentrieren. Bei den allermeisten Unternehmen hängen diese beiden Faktoren oft miteinander zusammen. Selbst wenn es Ihnen gelingt, in den neuen Markt einzudringen, sind Ihre Maßnahmen zur Lead-Generierung möglicherweise nicht so erfolgreich. Wenn Sie ein neues Produkt entwickeln, das einfacher herzustellen ist, aber Ihre Personalprobleme nicht lösen, riskieren Sie Verzögerungen und andere Schwierigkeiten bei der Markteinführung dieses Produkts. Sie werden bei Ihren Bemühungen, Ihr Unternehmen aufzubauen und weiterzuentwickeln, weitaus erfolgreicher sein, wenn Sie diesen beiden Bereichen Aufmerksamkeit schenken.
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